{"id":1173,"date":"2026-05-22T12:18:56","date_gmt":"2026-05-22T10:18:56","guid":{"rendered":"https:\/\/tuneinsight.com\/fr\/?p=1173"},"modified":"2026-05-22T12:28:08","modified_gmt":"2026-05-22T10:28:08","slug":"reveler-la-valeur-la-ou-elle-existe-deja-interview-damal-mansouri-responsable-partenariats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tuneinsight.com\/fr\/actualites\/expertise\/reveler-la-valeur-la-ou-elle-existe-deja-interview-damal-mansouri-responsable-partenariats\/","title":{"rendered":"\u00ab R\u00e9v\u00e9ler la valeur l\u00e0 o\u00f9 elle existe d\u00e9j\u00e0 \u00bb – Interview d\u2019Amal Mansouri, Responsable Partenariats"},"content":{"rendered":"

\"\"Dans l\u2019univers exigeant de la donn\u00e9e en sant\u00e9, certains parcours ne suivent pas une ligne droite – et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui fait leur richesse. Responsable Partenariats chez Tune Insight, Amal Mansouri \u00e9volue \u00e0 la crois\u00e9e des mondes : celui des ing\u00e9nieurs et des cryptographes, celui des chercheurs et des industriels, celui des \u00e9tablissements de sant\u00e9 et des acteurs de l\u2019innovation. De ses premiers pas dans une petite structure pharmaceutique lyonnaise \u00e0 la structuration de partenariats complexes en e-sant\u00e9, son fil rouge reste le m\u00eame : cr\u00e9er des ponts, structurer la collaboration et r\u00e9v\u00e9ler la valeur l\u00e0 o\u00f9 elle ne demande qu\u2019\u00e0 \u00eatre organis\u00e9e.<\/p>\n

Amal, peux-tu te pr\u00e9senter ?<\/h2>\n

Je m\u2019appelle Amal Mansouri, j\u2019ai un parcours \u00e9cole de commerce, avec une sp\u00e9cialisation marketing et strat\u00e9gie commerciale. Ma premi\u00e8re vraie immersion dans l\u2019univers de la sant\u00e9 \u2013 sans que je le r\u00e9alise vraiment \u00e0 l\u2019\u00e9poque \u2013 remonte \u00e0 mes d\u00e9buts. Avant m\u00eame mon Master, j\u2019ai \u00e9volu\u00e9 dans une petite structure lyonnaise issue du p\u00f4le universitaire de La Doua : Processium, une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans les proc\u00e9d\u00e9s chimiques et pharmaceutiques. Nous \u00e9tions cinq.<\/p>\n

J\u2019\u00e9tais assistante de gestion, donc je touchais \u00e0 tout, et c\u2019est l\u00e0 que j\u2019ai compris que ce qui me stimulait, c\u2019\u00e9tait travailler sur la promotion de l\u2019entreprise, r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la strat\u00e9gie, structurer des actions. Avec le recul, c\u2019\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re approche de l\u2019univers pharma et scientifique\u2026 et aujourd\u2019hui je me rends compte que la boucle est assez logique.<\/p>\n

Apr\u00e8s cette premi\u00e8re exp\u00e9rience, tu t\u2019es \u00e9loign\u00e9 du monde de la sant\u00e9 et de l\u2019univers pharma<\/h2>\n

Compl\u00e8tement ! Apr\u00e8s mes \u00e9tudes, j\u2019ai travaill\u00e9 chez Renault (branche financi\u00e8re), puis j\u2019ai encha\u00een\u00e9 diff\u00e9rentes exp\u00e9riences, notamment chez Nexity dans l\u2019immobilier. Et c\u2019est cette derni\u00e8re exp\u00e9rience qui m\u2019a plong\u00e9 dans l\u2019univers de la collaboration !
\nJ\u2019ai cr\u00e9e et structur\u00e9 pour la premi\u00e8re fois une fonction partenariats. Les partenariats existaient, mais ils n\u2019\u00e9taient ni nomm\u00e9s ni organis\u00e9s. Il a fallu cr\u00e9er des process, formaliser les \u00e9changes, poser un cadre.<\/p>\n

C\u2019est une exp\u00e9rience cl\u00e9 pour la suite.<\/p>\n

Comment reviens-tu ensuite dans la sant\u00e9 num\u00e9rique ?<\/h2>\n

En rejoignant Enovacom. C\u2019\u00e9tait un vrai saut dans l\u2019inconnu. Je venais d\u2019un univers business, et je me retrouve face \u00e0 des ing\u00e9nieurs, des experts techniques, des sujets d\u2019interop\u00e9rabilit\u00e9, des DPI, des r\u00e9glementations complexes\u2026<\/p>\n

Mais justement, ce challenge m\u2019a attir\u00e9e.<\/p>\n

Quel \u00e9tait pr\u00e9cis\u00e9ment ton r\u00f4le ?<\/h2>\n

Structurer et d\u00e9velopper les partenariats, \u00e0 la fois techniques et commerciaux. Je travaillais avec des \u00e9diteurs de DPI, des logiciels m\u00e9tiers (urgences, sp\u00e9cialit\u00e9s), des acteurs de t\u00e9l\u00e9surveillance, de t\u00e9l\u00e9m\u00e9decine\u2026 Il y avait aussi \u00e9norm\u00e9ment de sollicitations de start-ups. Mon r\u00f4le ne se limitait pas \u00e0 \u201cfaire du business\u201d.<\/p>\n

Je g\u00e9rais la qualification des demandes, l\u2019analyse strat\u00e9gique, l\u2019organisation des ateliers techniques, la coordination avec les \u00e9quipes R&D, la construction du business model et bien s\u00fbr la contractualisation.<\/p>\n

Je suivais le partenariat du premier \u00e9change jusqu\u2019\u00e0 la mise en \u0153uvre. Ce que j\u2019ai appris, c\u2019est que le partenariat en sant\u00e9 est profond\u00e9ment collaboratif : il faut aligner les besoins m\u00e9tiers, les contraintes techniques et les enjeux r\u00e9glementaires.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce qui t\u2019a donn\u00e9 envie de rejoindre Tune Insight ?<\/h2>\n

Un concours de circonstances\u2026 et une vraie coh\u00e9rence strat\u00e9gique. En arrivant en Suisse, j\u2019ai eu l\u2019opportunit\u00e9 de rencontrer Bertrand, puis Fr\u00e9d\u00e9ric (ndlr : COO et co-fondateur Tune Insight). En discutant avec lui, j\u2019ai compris l\u2019ambition de Tune Insight : permettre la collaboration autour des donn\u00e9es de sant\u00e9 sans jamais exposer les donn\u00e9es elles-m\u00eames.<\/p>\n

Et l\u00e0, \u00e7a a fait sens.
\nJ\u2019avais d\u00e9j\u00e0 saisi les enjeux autour des entrep\u00f4ts de donn\u00e9es de sant\u00e9, de la valorisation de la donn\u00e9e, des besoins de recherche clinique. Mais les freins r\u00e9glementaires et \u00e9thiques restaient forts. La technologie de Tune Insight apporte une r\u00e9ponse concr\u00e8te \u00e0 cette tension : collaborer, mais de mani\u00e8re s\u00e9curis\u00e9e.<\/p>\n

En quoi ton r\u00f4le actuel s\u2019inscrit-il dans cette logique collaborative ?<\/h2>\n

Mon r\u00f4le reste tr\u00e8s align\u00e9 avec ce que j\u2019ai toujours fait : cr\u00e9er des ponts. Aujourd\u2019hui, je travaille avec des h\u00f4pitaux, des laboratoires, des \u00e9quipes de recherche, des partenaires industriels. Chacun a ses contraintes, ses objectifs, son niveau de maturit\u00e9.<\/p>\n

Mon travail consiste \u00e0 comprendre les enjeux des uns et des autres, \u00e0 structurer des collaborations qui tiennent dans la dur\u00e9e, et \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la mise en relation strat\u00e9gique. Il ne s\u2019agit pas seulement de signer un contrat. Il s\u2019agit de construire un \u00e9cosyst\u00e8me o\u00f9 chacun trouve de la valeur.<\/p>\n

Tu \u00e9volues dans un environnement tr\u00e8s scientifique. Comment le vis-tu ?<\/h2>\n

C\u2019est impressionnant, forc\u00e9ment. Chez Tune Insight, on parle cryptographie, recherche clinique, \u00e9tudes pharmaceutiques\u2026 Les profils sont tr\u00e8s pointus. Mais ce qui me marque, c\u2019est l\u2019humilit\u00e9 des \u00e9quipes. Et surtout, j\u2019apprends encore tous les jours. Je pensais d\u00e9j\u00e0 avoir beaucoup appris sur le secteur de la e-sant\u00e9. En r\u00e9alit\u00e9, on continue \u00e0 monter en comp\u00e9tence, notamment sur les sujets pharma et data. C\u2019est extr\u00eamement stimulant.<\/p>\n

En dehors du travail, qu\u2019est-ce qui te caract\u00e9rise ?<\/h2>\n

J\u2019adore chiner ! Brocantes, meubles anciens, objets oubli\u00e9s\u2026 J\u2019adore trouver une pi\u00e8ce, l\u2019imaginer autrement, la repeindre, la transformer.
\nParfois je me trompe, parfois c\u2019est r\u00e9ussi. Mais j\u2019aime le processus. Prendre quelque chose qui semble banal ou d\u00e9pass\u00e9, et lui redonner de la valeur.<\/p>\n

Et si on faisait un parall\u00e8le avec ton m\u00e9tier ? (bonus)<\/h2>\n

Chez Tune Insight, on ne cr\u00e9e pas la donn\u00e9e. On va la chercher l\u00e0 o\u00f9 elle existe.
\nOn la met en relation avec d\u2019autres donn\u00e9es, on la transforme en information exploitable. On en r\u00e9v\u00e8le la valeur, sans jamais la d\u00e9placer ni l\u2019exposer.
\nC\u2019est exactement ce que je fais quand je chine un meuble : un potentiel que d\u2019autres ne voient pas, je le retravaille, je le transforme.<\/p>\n

Au fond, que ce soit en d\u00e9coration ou en data, ce que j\u2019aime, c\u2019est r\u00e9v\u00e9ler la valeur cach\u00e9e et la mettre au service d\u2019un projet collectif \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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